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发布者:admin
来源:未知 日期:2018-03-18 17:34 浏览()

  figureimg src=文/吴显昆/b/pp对于创业者来说,出来融资的时候,不管是谁的钱,一般先拿了再说。 /pp2015 年的 ofo CEO 戴威可能就有这样的冲动。彼时 ofo 共享单车的前身 ofo 骑游项目失败,100 万轮资金账上只剩 400,连买辆自行车都困难,无奈之下 ofo 选择转型做校园共享单车。/pp当时戴威手握 BP 拜访了数十家 VC,融资期望值从 2000 万一缩减到 500 万还是融不到钱,最后还是转身去找了轮投资方唯猎资本和北大校友李晓光的东方弘道融了一笔 PreA 轮,涉险渡过了。/pfigureimg src=年中 ofo 融到 A+ 轮时,共享单车市场仍然在爆发的前夜,戴威可能还没有好好考虑过这个问题:如何优雅地投资人? /pp然而,现在面对踏破 ofo 大门的各投资人,戴威发现每一本书,每一篇文章,每一个都在教你如何拿到投资人的钱,却没有人来告诉他怎么样才能优雅地投资人。 /pp这一定很令人苦恼。/pp如果他读了“纽约风投教父”大卫.罗斯(David S.Rose)写的《创业清单(The Startup Checklist: 25 Steps to a Scalable, High-growth Business)》,就能获得这个问题的答案。/pfigureimg src=罗斯是纽约活跃的投资人,创建了 Rose Tech Ventues 和全球最大的早期投融资平台 Gust,投资了超过 100 家具有高成长性的科技公司,此前是拥有超过 45 年成功创业经验的连续创业者。/pfigureimg src=《创业清单》和之前风靡中国创业圈的《从零到一》、《精益创业》最大的不同就是,这本书并没有过多地谈主义,你很少在书里发现诸如“风口上的猪”、“消费升级”、“共享经济”这些概念,而是就如书名所说,将创业过程拆解一个 25 步的清单,详细讲述如何通过这 25 步建立一个规模化、高成长性的企业。 /pp《创业清单》将这 25 步分为三大部分:/pp一. 创业准备 /pp二. 发布产品并建立你的公司 /pp三. 融资、与投资者打交道以及退出计划/pp第一部分“创业准备”中,包含 8 步: /pp1. 将你的创意和想法为商业模型 /pp2. 制作一份商业计划书 /pp3. 找到你的竞争者,分析战略格局 /pp4. 组建你的创业团队 /pp5. 分配股权 /pp6. 推出最小化可行性产品并且在客户中进行验证 /pp7. 用网络主页建立你的品牌 /pp8. 在创业圈有效地社交/pp第二部分“发布产品并建立你的公司”包含 10 步: /pp9. 组建一家法律意义上的公司 /pp10. 善用律师 /pp11. 招募你的董事会和顾问团 /pp12. 选择一位会计师,建立财务体系 /pp13. 建立和管理你的信用档案 /pp14. 开一个银行账户 /pp15. 选择你的技术平台和供应商 /pp16. 用分析工具度量你的创业 /pp17. 扩建你的团队 /pp18. 建立股权激励体系/pp第三部分“融资、与投资者打交道以及退出计划”包含 7 步:/pp19. 理解融资过程,了解投资人想要什么 /pp20. 接触投资人 /pp21. 使用在线融资平台 /pp22. 理解投资意向书(TS),为尽职调查(DD)做准备 /pp23. 榨的投资人的价值 /pp24. 学习投资估值 /pp25. 投资退出,以及享受你的创业/pp回到开头 ofo CEO 戴威的烦恼,如何对风险投资人说“不”? /pp书中为创业者系统化地列出了四种理由来回绝投资人:/pp1. 战略考虑/pp如果有两个投资选择摆在你面前,一份来自纯财务投资者,一份来自战略投资者。往往战略投资者提供的内容都常诱人的,也许提供更高的估值报价,公司的资源支持,包括营销渠道、生产能力甚至出面请行业顶尖人才为你工作。/pfigureimg src=这些可能都是真的,但是有一个问题摆在你的面前,财务投资人仅仅是获取财务回报,而战略投资人往往还有些另外的打算,比如说,希望你的产品和战略投资方现有的产品形成差异,或者按照他们预想的发展规划来进行地区拓展。 /pp额外的帮助带来更多的,这个时候,希望发展、自立自强的你就可以向战略投资方说,出于战略考虑,我们选择了另外一家财务投资方提供的融资,不好意思,你们是一家好机构。/pp2. 运营考虑/pp从签下投资协议的那一刻起,投资方和创业公司之间就要谈一场难分手的恋爱了,直到你上市或者被收购。当然,还有破产清算。 /pp找投资就像是相亲,而投后就是婚后生活,能够更进一步的对象一定是三观契合可以长久相处的人。 /pp如果一个基金整体工作效率低下,一个小事要跟你开十次会,或者毫不关心自己的被投公司,约个分析师难于在腾讯大厦门口堵住马化腾,那么这样的一个基金显然不值得手中握有众多 offer 的你来选择。 /pp在创业剧《硅谷》里,剧中的创业公司 Pied Piper 因为被投资人毁约而临时拿了一个互联网暴发户 Russ Hanneman 的钱,结果接下来这位“投资人”插手公司运营,并且还不慎删除了 Pied Piper 潜在的合作伙伴,全球最大网站 Intersite 的超过 9000 小时的视频,直接导致 Pied Piper 又一次陷入危机。/pfigureimg src=所以,你所选择的投资机构或者投资人,一定不能对你的公司日常运营有负面影响。/pp“出于运营方面的考虑,我们决定不接受你们的投资,请回吧。”/pp3. 控制权考虑/pp每一笔融资通常都带来股份的稀释,这就意味着,很有可能在某个节点,由于出让过多的股权,创始团队会失去对公司的控制权。 虽然失去对公司的控制被扫地出门,然后卧薪尝胆重新归来带领公司重新巅峰是一个经典的创业故事背景,但是你要避免这种情况的发生。毕竟,不是每个人都幸运如乔布斯。/pfigureimg src=所以当众多融资选择摆在面前,那些对公司股份要求过多,或者意图控制公司运营的投资方,你就可以以“我要完全掌握这家公司的发展”为理由礼貌地了。 /pp4. 经济考虑/pp一家公司的股份不仅对投资人来说是财富,对于团队来说也是如此。而公司所处的发展阶段越早,其估值也就越便宜,一个阶段如果出让过多的股份,后期可操作的余地就会比较小,如果高估值时反而没什么可以出让的股份,那么,就很被动了。 /pp简而言之,不必为了拿钱而出让太多的股份。 /pp比如两份轮融资合同,一份 500 万要求出让 15% 的股权,一份 1000 万要求出让 30% 的股份,估值都是 3000 万,为了不出让太多的股份,一般情况下选择前者较好。 /pp甚至,如果你觉得这个阶段你花 250 万就能完成成长目标,或许要求一个 250 万出让 7.5% 的合约也可以。 /pp离 2020 年全面建成小康社会的目标日期越来越近了,尽可能把更多的股份留给团队,让更多人享受公司发展的红利,为社会发展添砖加瓦也是一个优秀创业者应有的品质。/pfigureimg src=“你给的钱太多了,我不要”,你就这么对投资人说吧。/pp在创业过程中,团队之间股权的分配问题往往是“痛中之痛”,所以我们不妨用 5 步“分配股权”的内容为例来一窥这本《创业清单》。 /pp分配股权对于创业团队来说,是一个关键事件,因为股权分配不合理而导致团队解散的案例枚不胜举。/pfigureimg src=滴滴早期有一位 CTO,创业过程中和团队出现不合,卷着网站密码和应用代码就跑了,手里还拿着不少股权。后来程维和没办法,在当时账面资金很紧张的情况花了几百万把这个股份买了回来,彼时很是后悔把这些股权轻易地分给了这个 CTO。 /pp而这个 CTO 可能更是后悔,想当初如果就是铁了心不卖,今天也是中国位居前列的富豪了,人生就是这么刺激和惊喜。 /pp分配股权,就要衡量每个人的贡献,但是团队的贡献维度不同,A 可能是创意提供者,B 可能是最有经验和行业知识的,C 则是最的,D 人脉资源强还有个富豪爸爸,E 自己投钱进来了,每个人应该分多少? /pp《创业清单》介绍了一种方法,由弗兰克.德米勒(Frank Demmler)创造的“分饼计算器(The Founders’ Pie Calculator)”,将分配股权应该考虑的维度分成了五个:/pp1. 创意和想法 /pp2. 创业筹划工作 /pp3. 行业知识积累 /pp4. 投入度 /pp5. 责任和工作分配/pp每一个维度按照真实情况给团队计分从而制作出一张“创业团队股权分配度量表(Founders Equity Table)”:/pfigureimg src=当然打分不免也会有些主观因素,但通过“分饼计算器”,我们能够大致得出一个容易被大家所接受的结果。在占比的数字上进行轻微调整,会比单纯进行讨论要有效得多。/pp大部分创业者在创业初期,往往缺乏基本的创业常识。不谈对估值方法、法律的了解,不少人甚至不清楚董事长和 CEO 的区别。创业和任何领域一样,基本功不扎实,大概率走不远。 /pp但创业的特殊之处在于,它所需要的知识是高度综合性的。作为一个创始人,你必须要对科技、经济、金融、法律、会计、市场、管理、人力都有相当程度的了解。然而,人的精力是有限的,你几乎无法去完成这么多门类完整的学习过程,单就是其中一个专业,很多学四年都没有入门。 /pp而罗斯的这本《创业清单》,把与创业高度相关的应用知识进行了系统性的综合,告诉你,创业,一共 25 步,每一步里有 ABCD 这些事情需要你去做,需要注意什么,有哪些技巧,哪些工具可以提高工作效率,自然形成了完整的创业知识体系。 /pp而如果问这 25 步中,哪一步最重要? /pp那当然是第 0 步:在创业之前,先学习。工欲善其事,必先利其器,这也是我们应去阅读这本书的原因所在。/p

  对于创业者来说,出来融资的时候,不管是谁的钱,一般先拿了再说。 2015 年的 ofo CEO 戴威可能就有这样的冲动。彼时 ofo 共享单车的前身 ofo 骑游项目失败,100 万轮资金账上只剩 400,连买辆自行车都困难,无奈之下 ofo 选择转型做校园共享…显示全部

  figureimg src=一、/p知乎写文章,留了微信号,一个小伙子加了好友,说,”大哥,我写了一篇关于创业的文章,您能帮忙指导一下吗?p态度极其诚恳。/pp我知道,他心底最期待的并非要我指导,而是要我拍案叫绝,说:“读了你的文章让我自愧弗如,你年少奇才,我哪里能指导你呢,应该是你指导我才对。”/pp然而,并没有。/pp我的评价是”还可以。“这是很客气的说法。/pp他自然是不服气。/pp我叹了口气,告诉他:”b你知道新手和高手的区别在哪里么?举个例子,假设我们要捉鱼。新手是明白要去河边的,高手亦如实。区别在于,新手只知道河里有鱼,高手知道哪里买鱼竿,哪里挖鱼虫,哪里去下杆,鱼咬钩几次,用什么样的力气把鱼钓起来。/b“/pp所谓”文以载道“,假设你写的东西人人都知道,纵然都是真理,那又有什么价值呢?/pbrp二、/pp自大众创业以来,我见过无数的所谓“创业培训班”,老师真的好,讲的很精彩。然而并没有什么卵用。b所有只谈方向而没有细节的理论都是耍,/b一个餐厅老板,听了好多营销课程,然而,连餐厅的基础卫生都没有搞好。他的生意会好到哪里去?这并不是笑话,百分之八十的创业者都犯了类似的错误。/pbrp三、/pp回到正题,如何白手起家赚到一百万?/pp我一直想打一个比方,创业像什么?特别像我们考试的时候做的文综题!/pp一个问题出来,满分100,你答出一个个知识点,表述清楚,写在试卷上,得2分;答出另一个知识点,写在试卷上,得3分。全部加起来,可以得100分。/pp一个商业项目,你做好一个点位,可以收回投资,做好另一个点位,可以收支平衡。做好下一个点位,可以增收一部分。直至,做好了更多的点位,达到了大众羡慕的收入。/pbrp四、/pp题目:赚一百万人民币/年/pp解题思:开餐厅/pp步骤一:考察市场容量/pp假设想赚一百万,按照纯利润百分之十来算,那一年至少要达到一千万的销售额。按每客单消费200元来计算。也就是说要达成五万单。除以每年的365天,约每天要达成136单。/pp假如你的区域内,每天所有的餐厅加起来都没有136单,那这个事情就不要想了。/pp假设你的选项是火锅,那么你所在的区域的火锅店加起来没有136单,这个事情也不要想了。/pp步骤二:投资规划/pp136单的目标,按中午晚上两餐计算。则每场不翻台的情况下,需要至少68张桌子,和至少68*4=272把椅子。按一套桌椅投资500元计算。仅桌椅投资就需要34000元。/pp其它的不算了,假设,需要投资三十万元。/pp细节1.你考察了一圈,发现能放下68张桌子的店,光店租就需要30万,那就想想别的办法,比如把店开在一个比较偏僻,但停车方便的大院里。或者城郊。或许租金只需三万。用省下的钱把店面的硬件做好。/pp细节2:每一个细节的处理,都可能带来意想不到的的效果。如果投资达不到,那就用心。比如,不能贴昂贵的壁纸,那就想想能不能挂两张有逼格文艺范的。/pp步骤三:资金筹备/pp没有本金怎么办?想办!/pp细节3:打开自己的手机,发现网贷能贷款三千,多找几家,凑了两万。/pp细节4:然后打开手机通讯录,找出三十个好友,想每人借一万。/pp细节5:发现只有三个人借给。拿着这个钱,去请剩下的人,吃饭诉苦,表衷心,又借到了7个人。/pp细节6:拿着这个钱,请剩下的人,吃饭唱K大保健,抓住人的,变相,又借到了十个人的。/pp细节7:发现还有十万的缺口,回家找爸妈,亲戚朋友。/pp,表示一定早点干成事业父母的养育之恩。然后终于凑齐。/pp步骤四:招聘/pp贴招聘广告,招厨师服务员。/pp细节8:发现来应聘的厨师手艺不好,去隔壁餐馆挖人。/pp细节9:发现开了个稍高的薪水,人家厨师也不过来,于是死磨硬泡请人吃饭,趁着喝多了,拉住他拜了个把兄弟,终于把厨师挖到了。/pp细节10:发现来应聘的服务员都是大妈,不好看。去大街上转,哪个卖化妆品的服务员漂亮往哪里钻。/pp细节11:发现人家不愿意来当服务员,于是开始自己的色相,搞暧昧。给妹子暗示她将是未来的老板娘,终于把妹子挖到,又通过妹子拉来了几个闺蜜。/pp步骤五:宣传/pp去微信平台做广告,大街上发、加入团购,大众点评。/pp细节12:发了一万张,发现来的人消费的人只有十个。调整了一下的配色,使的配色看起来色相饱满,于是增加进店率达到千分之二。/pp细节13:请微信号运营者吃饭,谈个合作,比如每天发布一款特色菜,并公布菜品的做法。进店率达到千分之三。/pp细节14:加入大众点评,给人打折,邀请人刷个好评,进店率达到千分之四。/pp步骤六:运营/pp每桌进店客户,初次进店,自己都拿着瓶啤酒过去。介绍“大哥你好,我是本店的老板王二蛋,送您瓶啤酒,您对本店菜品还满意么?”每桌都寒暄一分钟。/pp当顾客下次进店时,能喊出他的姓氏最好“李哥您又来啦”,招手叫过来服务员,低声给服务员吩咐,但是一定要让李哥听见----“给后厨说一下,李哥来了,把菜的分量做足一点。”/pp细节15:发现即使做到了这些,顾客的回头率还是低,掏出登记的顾客电话打过去“李哥啊,哈哈,我是火锅店的王二蛋啊,最近挺忙的哈,老不见您呢,我有个哥们,从新疆带过来点葡萄干,我特意给您留了点,让您尝尝。”然后掏出二百块,喊过服务员,让他从地摊上买上葡萄干装上几十个袋子,给老顾客们按个送过去。/pp五、/ppb本来想写100个细节,可就算写1000个细节又能怎样?也不能完全覆盖餐饮的经营手段。/b/pbrpbu但是,你每做到一个点位,把他运用到你的经营中,都能提高你的营业额。/u/b/pbrp赚钱没有那么容易,好似那些成大师动动嘴皮子就能赚上千万。/pp赚钱没有那么难,好似那些喷子,遇见高收入的就全部归结于光。/pp我所要表述的是,做事如做题,把自己学到的经验运用到经营之中去。/pp做好一个点和下一个点。/pp人穷无非两个原因,一个想不到,一个是不去干。/pbrp微信号:iamngx/pp欢迎添加交流/pp微信号:caochuangyingxiong(草创英雄会)/pp关注有惊喜/p

  一、知乎写文章,留了微信号,一个小伙子加了好友,说,”大哥,我写了一篇关于创业的文章,您能帮忙指导一下吗?态度极其诚恳。我知道,他心底最期待的并非要我指导,而是要我拍案叫绝,说:“读了你的文章让我自愧弗如,你年少奇才,我哪里能指导你呢,应…显示全部

  p本人连续创业者,也曾在投资机构工作过,现在又出来创业。现在把个人的经历(投资机构的工作方式)结合个人的经验(机构资源)在这里分享投资机构的思维/工作方式,让创业公司能够更好、更简单地找到心仪的投资人。/pblockquoteb2016年10月14日更/b/blockquotepb最近用分布式爬虫整理了市面上1272家早期投资机构的邮箱。你没看错!是1272家!1272家!1272家!相信这是市面上最全的早期投资机构邮箱集合了。如果您想要这个资料麻烦请按照以下的方式进行获取。/b/pfigureimg src=请查看我们号( 微信ID: VCSaaSTech )菜单【connect】-【机构邮箱】,内有详解。/b /li/ulpbr/ppbr/ppb另外今天写了个专栏,希望给大家一些帮助,想了解可以移步我在专栏写的一篇文章:a href=上半年中国创投前三甲资金流向分析报告 - 者 - 知乎专栏/a/b/pblockquoteb我是分割线/b==============================/blockquotepb这是开头/b/pp终于耐不住寂寞,又出来创业了。/pp先简单地介绍一下自己,我原来是某创业公司的CEO,然后去了一家投资机构当总裁秘书和TMT投资经理,负责技术尽调、机构内部IT系统、等业务。/pp在投资机构工作的半年时间里,总觉得机构内部的互联网化非常弱,能够用一些工具去做一些系统整合的事情,所以我又跳出来创业了。/pfigureimg src=这次创业跟以往不太一样的是:出来前已经把DEMO开发的差不多了,团队也有,都是跟我之前一起创业的小伙伴,大家都比较知根知底。/pp但是有一些跟以往不太一样的情况是:现在正处于早期投资的资本寒冬。市场还是有很多的钱,但是这些钱往往都投到比较后期的项目、知名的项目里面,比如说一些B\C\Pre IPO\定增的项目去了,早期项目的机会真的不是很大。以前一个idea就能够有人投,现在你没有知名的背景加非常完善的商业模式和成熟的产品的话,别说投钱了,投资人见都不见你。/pp还好之前也认识了不少投资机构的朋友,但是因为现在的大,整个决策的速度非常非常的慢,加上他们的投资阶段都比较后期,基本种子是很难从这些人入手了。/pp所以我就选择了一些不同的渠道去进行尝试:/ppb一、通过邮件主动投放BP:/b我和小伙伴一起整理了两份邮箱的文档,加起来应该有300多个邮箱,里面包括了比较知名的早期机构,也有一些初创的机构。/pfigureimg src=基本上隔几天都投放一次邮件,邮件里面包含商业计划书和文字的项目介绍,配上图文说明。因为加了邮件的回执,能够看到机构是否有阅读邮件。/pblockquoteb可以很负责任的告诉大家,投资机构80%不会查看自己的邮箱,另外90%根本不查看你的邮件,95%完全不回复你,只有3%的机构设置了自动回复,仅仅2%机会你能够让投资机构真实的回复你。/b b尝试了一圈,大概投资机构查看邮箱的时间会在2-4周一次的频率。/b b最终要赞一下有些机构的反应速度真的超级快:/b /blockquoteullib真格基金/b/lilibIDG/b/lilib红杉/b/li/ulpb基本上只有上述几个是会真正有回复的,其他很大部分都会石沉大海;而其中真格基金是最好、反应最快的,一些列的流程特别流畅,很多的问题基本上通过邮件和互联网的表单就完成了,虽然最终没有过会,但要赞一下真格的速度。/b所以邮件方面,并不要抱太多的希望,但是也不要轻易的放弃,毕竟还是有些投资经理会看邮件的.../pfigureimg src=二、通过一些融资平台或者创业对接投资的APP勾搭投资人/b/pp对比了一下市面上的几个这样的平台,我选择了以下几家进行尝试,有的是FA平台,有的是纯粹的对接平台。/pollib微链:目前来说是个纯纯的对接投资人和创业者的工具,未来不好说?target=http%3A//要融资,上微链!一个专注创业的社交平台!i class=icon-external/i/a/b/lilib逐鹿X:我当投资经理的时候经常用的一个FA平台,服务很到位。因为切换不了个人角色,上传不了BP,所以没有进行创业者角色的尝试。/?target=https%3A//zhulux.com/ class= external target=_blank rel=nofollow noreferrerspan class=invisible汇:股权合投平台,上去需要签订一些协议,比如通过平台融资成功需要付出一些股权,要允许他们的跟投。a href=//link.zhihu.com/?target=http%3A//angelcrunch.com/ class= wrap external target=_blank rel=nofollow noreferrer汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱i class=icon-external/i/a/b/lilib天天投:跟汇类似.../b/lilib36Kr创投助手:跟逐鹿类似,FA起来没有逐鹿强,但是有强大的资源。a href=//link.zhihu.com/?target=http%3A//36kr.com/ class= wrap external target=_blank rel=nofollow noreferrer36氪_为创业者提供最好的产品和服务i class=icon-external/i/a/b/lilibIT桔子的猎桔:跟36Kr创投助手类似。a href=//link.zhihu.com/?target=https%3A//桔子 IT互联网公司产品数据库及商业信息服务i class=icon-external/i/a/b/li/olpbr/ppbr/pp下面我来说说使用的感受吧..../pollib微链:/b看起来投资人线个投资人,到我已经融到资为止,还有60投资人没有给你收到项目。而且!而且!而且!有些投资人真的非常儿戏,因为微链可以查看别人有没有看你的BP,所以能够看到很多投资人只是看看你的项目名字就OVER了。千万不要在找分析师,因为没有决定权。千万不要在投给合伙人,因为基本不会看。千万不要在投给没什么案例的机构,因为就是在。还有时不时会有一些别的FA和小机构你,说想帮你融资,这些一概不要理他们。/li/olpb做一个比喻,微链就像一个无人管理的农场,里面什么都有,但是没有人给专业的服务。总的来说吧,在微链上排了月度第二名,然后被面谈了十几次,被pass了100多次,被因缺思亭了16次,线上聊了无数次,但是这些跟你聊的人都是比较难做决策的,真正的大咖基本上不会上。/b/ppbr/ppb之前问了一个真正的大咖,他也装了微链,一打开有上千封BP没看.....微链感觉跟脉脉很像,连接了太多的二度人脉进来,有时候觉得体验不是很好。/b/pp2.b逐鹿X/b:这是华兴底下的一个FA平台,只要你的项目通过审核,就会有专人为你服务。跟微链的区别在于,逐鹿比较专注和专业,微链比较大而全。PS:还要说一句逐鹿作为中国最大的互联网投行华兴底下的早期FA平台,能量还是很足的,除了FA团队人够多,可以提供贴心的服务,同时也会对接一些PR的资源。(题主月底去和逐鹿聊聊,回来再深度写写逐鹿),还有就是逐鹿的审核(投资人端)真的是超级超级严格...../pp3.b汇/b:上了一下,发现已经没什么人在用了,主要是看了一下投资人的主页,很多投资人都没更新了。服务倒是很快很到位,最后选择放弃。/pp4.b天天投/b:有一些小地方做的还挺贴心,也挺因缺斯汀的,但是,但是,但是,重要的事情说三次,我是通过天天投的投资经理邀请上去的,当我填写完所有资料,一堆堆表单之后,这个投资经理没有回我邮件和微信,3天过后,我选择放弃,删掉了的项目。/pp5.b36Kr创投助手/b:我在36kr上一直都有更新自己产品的信息,也有申请报道,但是大家,36kr一切都需要讲流程,所以速度不会是特别快的那一种。所以最终我只是选择在记录一下资料和寻求报道。/pp6.bIT桔子/b:这个挺有意思的,我说说我的经历,首先我是在桔子创建自己的公司,添加一些公司的信息,然后被桔子发现了,编辑人员挺强大的,然后就联系我和我聊产品,最后在桔子旗下的拓扑社(专门报道企业服务的)进行采访。通过这个采访桔子开始为我对接了一些投资人。/pfigureimg src=三、到最后千万不要忘记自己以前工作上的人脉和资源/b最终,经历了各种投资经理、投资总监的洗礼之后,开始调整产品。在我看来寻找投资也是一种磨练,一上这些没有投资你的人是帮你把商业模式和产品打磨得更好,只要总会有获得投资的一天。/pp最后我是获得了前老板的投资,同时也因为不停地修改自己的商业模式,获得了一些合作的意向。/pp所以千万不要忘记那些对你熟悉的人,只要你是一个靠谱的人、项目也靠谱,获得他们的投资比获得外面机构的投资要容易。也因为我在这一走来,前老板一直都是看在眼里,和他以前的管理方向也比较相似,所以比较顺利。/pp请不要盲目相信外面的机构的投资经理,因为很多被投的项目都是创始人还没开始创业都开始跟进的了,基本上算是熟人投资。要不就是通过熟人引荐。/ppb四、熟人引荐也不一定靠谱/b其实熟人引荐也真不一定靠谱啊~我当时也通过朋友找到一些投资机构的总监级别的人物,有些还是合伙人呢,结果到最后都是打炮,微信上聊聊而已。/pp还有父母辈的一些所谓的企业家朋友、哥们也不靠谱,除非他们是真正的从事投资,懂行的还可以聊聊,其他还真的不要抱太大的希望了。/pp最重要的事情是:b一定要面基!一定要面基!一定要面基!(面谈的意思)。/b只要能够有机会面谈一定要的也要约出来聊聊。真的能够从他们那里获得非常多的信息,同时也可以改进商业模式和产品的思。如果在邮件和微信上聊的挺好,看完BP还继续聊,请务必厚着脸皮把投资人,不管大小,都约出来聊聊,真的会受益匪浅。如果他们同意出来和你聊,代表你有很大的机会可以进入到下一步,不过也仅仅是项目初筛而已,万里长征中的第一步啊。b背后的一些故事/b记得有一次和某机构的投资总监聊这个项目,当我说我们想给机构做一些私有化定制的产品(外包),结果风云突变,被骂了个狗血淋头。他说:“这是一个有可以成为巨头的领域,为什么还要杀进红海选择一条不归?!”他惊醒了我,不能忘记初心。只有专注,才能够做好一件事情。/ppbr/pblockquoteb2016.10.9更,最近太多忙,抽空上来更新一下:/b/blockquotepb五、今天给大家介绍一下投资机构的投资流程。/b/pp以下介绍的是绝大部分投资机构的工作流程,但不代表这个是所有机构都通用。/polli首先投资机构内部从各种渠道得到商业计划书(BP),投资经理会在这一堆堆的BP中进行筛选,然后调出感兴趣的项目来看BP,做初步的项目了解,写简要的分析报告并和创业者进行简单的沟通。/lili在例会上,投资经理会带上已经筛选过的项目和简要分析在例会上进行介绍,机构内部人员进行投票,决定项目是否立项。/lili如果项目立项了,恭喜被投项目,你可以拿到投资机构的TS(投资意向书),但也不要开心太早,因为这个只是代表意向而已。/lili在项目立项之后,由投资经理负责进行尽调,尽调前双方会签署保密协议(NDA)。/lili在项目尽调之前,投资经理会做事前的尽调清单和日程安排。/lili准备充分后,投资经理会到被投公司进行考察(或者之前就已经考察过),安排尽职调查并收集所有需要的材料。/lili收集完材料后,投资经理会根据收集的不同材料并邀请法务人员和财务人员一起对资料进行审核。/lili资料整理完毕之后会根据项目的实际情况准备《投资书》,并对项目的过去、现在、未来、投资价值、股权结构、存在的隐患、竞品分析等做详细的分析和。/lili当所有资料准备完后会申请投决会过会项目,这个时候项目的基本估值和出资额度有大概的意向,但还没确定。最终由投决会和顾问决定是否要投资该项目,同时对项目的估值和出资额、投资条款提出意见。/lilib投资条款这个由于涉及很多方面的问题,下次单独领出来写。/b/lili项目过会后,投资条款和估值还会进一步的调整,直到双方都满意为止。/lili最终由法务人员对一系列的投资文件进行审核之后,双方签署投资协议,安排打款时间。/li/olp整个流程下来最快也需要2周时间,如果是比较后期的项目,时间可能相对还要较长。/ppb其实被投资了,后续还有非常非常多的事情。有空再写了。/b/ppbr/ppbWhat else?/b/pblockquotePS:开始提到的我整理了投资机构的邮箱,如果有需要的同学请按照以下方式操作:另外欢迎点赞和搜藏,谢谢!PS:(1272家机构邮箱版本)b请查看我们号(微信ID: VCSaaSTech)菜单【connect】-【机构邮箱】,内有详/b/blockquotepbr/ppbPS:实在是没想到这么多朋友点赞,接下来会持续和大家分享关于机构的分类和偏好、机构内部的流程、如何做尽职调查、怎么做投后管理、贡献熟悉的投资人 等,希望能够给到一定的帮助吧。/b/pblockquoteb2016.9.13更/b========================/blockquoteullib昨天收到一位朋友的评论满为:/b/li/ulp我们老板也是自己创业的,真的感觉创业的人好不容易,每次早上醒来老板几乎都是晚上3 4点发的群消息。我们公司也有经历过融资,也是,还专门跑到,然后就参加了一下。老板说重在参与,也有很多不足,之后有好多公司打电话的。应该都是中介,问你对接项目,给你找投资人,说白了还是要钱。。。产品的格局不能太小了。比如说我们公司的产品就是微信投票,做手机投票任务什么的。各种投票,其实我也觉得挺好的。有很多大学生和宝妈都没有收入,她们真的就是赚这些小钱。一票1毛5,有的甚至是1毛,刚刚开始,我都了。这种做任务人数超多。多到我想不出来,一个微信群500人。我就加了30多个。实在太多了。出一个任务。1W票的。半个小时就能完成。我们的手机网站其实就是对她们做的。但是推广需要资金。没有太顺利就解散了。老板说,他挣了钱还要创业。我相信好的产品总会有人使用。能满足用户需求的产品,才能留到最后,就想我手机里的app,没有几个。大部分都是用完之后就卸载掉了。app泛滥太多了。创业先生,你要加油。看到你创业做了那么多努力和,相信很多人会与你一起作战。一样你的项目顺利。希望我找到工作。哈哈。加油。 /pullib回复该朋友:/b /li/ulp非常感谢您的回复,也祝您工作顺利。我相信每个人都有不同的创业的理由,所以都应该受到尊重。我是从普通的小男孩开始就想要创业,然后碰壁,然后工作,然后又创业,又碰壁,才去投资机构,然后有出来创业的。其实我是一个实战派的人。和很多投资经理不一样,他们是没有创业过的,是一种理论家,虽然他们的知识很丰富,学历也很不错,也投过一些牛逼的案子,但是总感觉少了一些人味。这也是我当时呆在投资机构里面经常想的一些问题。我出来创业一方面是想要证明自己,另一方面是想要改变现状。改变投资行业里墨守成规的现状,提高他们的效率,哪怕是一点点,想让更多应该得到扶持的创业者得到应有的帮助。这是我的初心。这就是我放弃在投资机构里面一年几十万年薪的原因。我的回答里面都是个人的一些经验,绝对没有的成分,希望能够您和各位一些帮助。祝您好运!/pblockquoteb2016.9.12更/b===============================/blockquotepbr/pp一来,发现很多人看,感谢大家的点赞和支持!/pp你们的点赞和感谢是我更新的动力~!我会持续更新的~哈哈~/ppPS:请私信我要邮箱list的朋友一定要留下邮箱,不然我也为力./pfigureimg src=二维码自动识别)/ppb更多文章请到:a href=知乎专栏/a/b/ppb更多回答请看:a href=知乎/a/b/p

  本人连续创业者,也曾在投资机构工作过,现在又出来创业。现在把个人的经历(投资机构的工作方式)结合个人的经验(机构资源)在这里分享投资机构的思维/工作方式,让创业公司能够更好、更简单地找到心仪的投资人。

  pb商业计划书(BP)的:一次倒序的尝试/bbr/pbrp晚上喝了一杯威士忌,聊了一位融资节点人物,颇有。/pp仔细想来,b互联网行业变革天天发生,为啥BP没有革新/b,为啥创业者总觉得投资人可能不感兴趣,或者问不出有质量的问题,而投资人也往往觉得介绍太冗长,在PPT展示过程中失去耐心。/ppb因为:/b/ppbBP常见的PPT顺序,永远是:/b/pp1. 市场/pp2. 模式/pp3. 产品/pp4. 数据/pp5. 预测/pp6. 团队/pp7. 融资/pp8. 谢谢/pbrp其实,之所以是这个顺序,其实可能是基于以下这些b“古老”的假设:/b/pp 第一,投资人对市场很陌生。/pp 第二,投资人没有预先看过BP。/pp 第三,市场/模式/产品 比 数据/预测/团队更有亮点。/pp 第四,BP页数很多,需要故事性叙述才逻辑通顺。/pp 第五,大家很有时间闲聊。/pbrp然而,时代已经不是如此,更符合现实的假设是这些b新的情况:/b/pp 第一,大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了/pp 第二,优秀的投资人,一定会先看一遍BP/pp 第三,团队和数据往往是初期判断和兴趣的点。/pp 第四,BP页数精简,前后翻页很方便。/pp 第五,创业项目数量近年来猛增,投资人分摊时间其实变少了。/pbrp因此,b最有效的顺序,在这个时代,其实是倒叙:/b/ppb8 - 1. 谢谢:/b首先投资人感谢创业者见面的时间,创业者感谢投资人预先看BP了解的时间。投资人适当对基金做介绍。/ppb7 - 2. 融资:/b说明需融多少钱,创始人自己心里很有底气的说出来,投资人也明确这个额度和阶段到底是不是合适,投不投得了。前几轮融资是谁投的,当时怎么遇到或者决定的。因为这个话题其实离投资人平时话题最近,比较容易带入场景。/ppb6 - 3. 团队:/b创始人介绍自己背景,因而为后面创业项目的方向做好铺垫。我相信最好的项目,创始人的背景一定是有高度相关性的,或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力,肯定加分。介绍团队本身也是拉近双方谈话深度的方式,肯定比讲冷冰冰的市场更加能够拉近谈话双方的距离。/ppb5 - 4. 预测:/b哇塞,请直接展现远大的途径吧,没有什么比把预测直接展现更好的故事了。只要横纵坐标写明确,投资人一定看得懂你在讲什么,未来是个什么potential。/ppb4 - 5. 数据:/b如果有飞涨的数据,那就请直接拉出来秀一秀吧,而且也能够侧面印证所做的预测。还是一样,只要纵横坐标表达清楚,投资人肯定能看懂的,而且,之前假设是投资人预先看过了BP,所以先亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以讲谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈话气氛。/ppb3 - 6. 产品:/b这时候,我相信,投资人一定内心中已经充满了好奇和疑问,究竟是什么样的产品,能够做到如此大的potential,这样强的团队,能够做出什么样的产品,这个数据到底是怎么被产品本身所推动的?差异化在哪里?这就对了!是时候细讲产品了。/ppb2 - 7. 模式:/b好吧,最后,让我们一起来总结一下这是个什么模式,提炼一下精华,梳理一下逻辑。看看哪里可以再一下,哪里可以再衍生一下。/ppb1 - 8. 市场:/bOK,这时候,把市场(1)bottom up根据上文的产品和定价来估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯的万亿市场。(2)上下游,涉及到的合作方或者需要bargain的资源方(3)竞争对手:竞争策略如何,尤其是怎么花钱更有效以及发展速度更快。/pp最后,当PPT从幻灯展示结束的那一刻,正好跳回到一开始的谢谢那一页,再次感谢双方,结束。/pbrpb回过来总结,为什么要这么倒叙:/b/pp1. 节约时间,促使投资人先看BP,直接筛选掉不礼貌的。/pp2. 关注团队本身,人为本,才是做事的核心。/pp3. 夯实预测的可操作性,既然提前来讲,必然心中有竹。/pp4. 提高谈话质量,不要因为原先冗长的事实性介绍而让人昏昏欲睡。/pp5. 咨询界常用的answer first模式,开明义,式思维。/pbrp大家试一试吧,有奇效,b谁用谁知道。/b/pp倒叙本身不是目的,但是为了一笔几百万美金的融资,是否应该在BP上投入更加深邃的思考,不呢,这是关键,别用70年代的摄像机来拍给00后看的电影了吧。/p

  ,为啥创业者总觉得投资人可能不感兴趣,或者问不出有质量的问题,而投资人也往往觉得介绍太冗长,在PPT展…显示全部

  谢邀,详细版已回复在我的专栏“a href=国内拟上市企业股权激励相关问题分析 - IPO与估值 - 知乎专栏/a”,以下为简要版。brp曾经接手过一个国有控股的国内上市公司的股权激励财务顾问项目,参与过若干中国拟上市公司的股权激励方案设计,对中国上市公司及要在中国上市的拟上市公司的股权激励略微熟悉。/pp先说一说这个国有控股的国内上市公司的股权激励财务顾问项目。企业内部先是对各项方式抉择不一,再就是针对何人成为激励对象,内部各种吵架(监事会为了能成为激励对象,不惜与主管该企业的国资委主管领导撒泼,辞去监事会,改任副总经理),好不容易内部达成一致。再去与各级国资委进行沟通,发现他们对自己出台的各种文件解读不一致(甚至同一处室主任和副主任对同一条款的解释也不一致)。经过对授予要求、解锁条款等与省级国资委、国家国资委逐一沟通完毕,却发现股价已经下跌超过股权激励草案时的30%,该性股票激励方案的预期收益不太可观,再加上预计当年业绩不太乐观,该公司草草的终止了该计划。后来证明终止常明智的,由于股价持续下滑,如果按照原来的计划,激励对象按照当时股价的50%购入性股票,在解锁后卖出,将会发生亏损。/pp这个项目是一个比较窝心的项目。见识了各级国资委的风格之后,再次确认我朝证监会虽然也有各种不如人意的地方,但是相比较其他部门,已经是政策制定及解读最为清晰,审核要求、审核进程最为最为公开、审核预期最为明朗的部门了。/pp都是扯淡,不喜者可以折叠。/pp下面说一说股权激励的方式。/pp1、对于上市公司而言,可选性股票、股票期权、股票增值权/pp以性股票、股票期权居多。民营上市公司方案设计、审核较为简单,国有非常复杂。需要详细解答,请针对疑问点,另行发问。/pp对于几者的对比,各种解说特别多,本人页写过很多,但是简单点讲的话,还是摘抄一段当年的资料,具体来源已经不清楚,见谅。br/pp“企业与员工的利益相关性往往决定了采用哪种股权激励模式,从利益相关的角度分为:对等型激励模式 (即风险-利益对等,被激励者承担风险和受益与企业密切相关)和收益型激励模式(企业承担风险大,被激励者承担风险小)”。/pfigureimg src=股票期权与性股票模式对比/pfigureimg src=再简单的说性股票和 股票期权的区别就是,性股票激励对象需要先交钱,未来可能赚钱,可能赔钱,而期权的最坏结果是放弃行权,也就是收益为0。br/pp在当前我国资本市场现实情形下,税收制度尚不完备、员工股票期权的公允价值确认尚不具备一致的模型,需要对激励对象的收益进行适当控制,股权激励应兼具激励和惩罚、和义务需要对称, 从一定程度上看性股票优于股票期权。 尤其是在国有控股上市公司中,更应该选择性股票。/pp--------------------------------------------(分界线)/pp(以下为本人内部研究,转载请列明出处,谢谢。)/pp2、国内拟上市公司的股权激励/pp根据对于创业板的统计,大多数在创业板上市的公司都在上市前突击进行了股权激励(截至2010年6月21日,创业板上市公司已经达到86家,翻阅其全部《招股说明书》后发现,在上市前已经实施了股权激励的公司高达45家,占比达52.33%)。但是,也经常有准备上市的公司因为没有处理好股权激励事项而影响公司整体上市进程的案例。/pp多数创业板公司的股权激励只实行了一次,另有9家公司实施了两次(含)以上的股权激励。其中,神卅泰岳自2001年10月10日以来,至上市前,先后实施了6次股权激励。吉峰农机则更是将股权激励作为一种常态,建立了一年一次的常规授予机制——公司每年均按每1元出资额作价人民币l元的价格动员管理人员和中、基层人员对公司增资扩股。/pp就目前而言已经上市国内A股上市公司上市前采用的方式仍然是以业绩挂钩现股的方式进行激励。/pp(1)大股东低价转让股份给管理层((案例见专栏)/pp(2)管理层作为新进股东对公司进行增资(案例见专栏)br/pp(3)曲线股权激励(案例见专栏)br/pp3、值得探索的三种股权激励方式/pp(1)宁波三星电子模式-母公司以拟上市子公司的股权为标的/pp(2)上市前的性股票激励计划br/pp(3)上市前的业绩挂钩股票激励br/pp4、上市之前股权激励计划指定需要注意的几大问题/pp(1)尽量不要选择期权方式作为股权激励计划的方式/pp(2)股权激励要跟企业内部考核机制配套实施,保密制度、结构、议事规则等各项制度方面都要有相关保障措施股权激励的落实。br/pp(3)用于激励的股权比例不能过大,不能导致实际控制权转移;br/pp(4)不正规的股权激励计划容易导致股权不清晰而成为IPO的实质性障碍,因此尽量避免采用信托、代持等方式;br/pp(5)以增资方式获得股权的股权激励方式应该注意,增资价格不低于每股净资产br/pp(6)加上股权激励的人数改制时股东总数不得高于200人,不要全员持股br/pp(7)股权激励实施中须注意相关税务问题br/pp(8)对于企业自身已经设立股权激励机制的,需要按照上市的要求进行规范br/pp(9)设立高管持股,需要考虑以下风险。br/pp拟上市企业如果上市前进行了股权激励,且股权实际过户给高管个人,则可能会产生以下问题与风险,需予以关注。/pp1)辞职、离职或辞退情况对于股权如何处理;/pp2)高管成为股东后难以管理;/pp3)难以起到长效激励的作用;/pp4)新加盟的高管或公司引进高管的激励股权来源问题;/pp5)终止原承诺造成高管对公司或大股东的产生不信任和怀疑;/pp6)终止后的补偿方案如果不能使得高管满意,则新的方案容易引发内部心理上的对抗,影响工作积极性;/pp7)死亡/离婚或刑事处理,能否继承。/pp(10)拟上市公司的股权激励计划最好在上市之前就完成/pp(11)拟上市公司实施股权激励计划应该合理测算股权激励计划的成本br/pp(12)在申报前6个月,尽量不要再股权调整/p

  谢邀,详细版已回复在我的专栏“国内拟上市企业股权激励相关问题分析 - IPO与估值 - 知乎专栏”,以下为简要版。 曾经接手过一个国有控股的国内上市公司的股权激励财务顾问项目,参与过若干中国拟上市公司的股权激励方案设计,对中国上市公司及要在中国上市…显示全部

  p一家成功的公司在它上市前,可能需要经历四到五轮甚至更多轮的融资。通常,第一轮融资即轮,主要由投资者出资,融资规模通常从200万到2000万人民币不等,公司则给出10%左右的股权。如果创业公司在融资后发展不错,接下来会有VC跟进,早期风投通常会投资2000万人民币以上,公司则给出20%到30%的股权。然后是后续扩张,规模从5000万到数亿人民币不等,每轮让出10%左右,直到公司上市。/pbrfigureimg src=简法帮要这里要给刚开始起步的创业者一个特别提醒:轮不要让出过多股权,例如20%。尽管股权比例与投资方对项目的估值和投资额有关,但我们一般情况下,在阶段公司让出的股权比例保持在10%左右,否则创始人会发现自己的股权稀释得很快,A轮后就失去了绝对控制权。/pbrp下表为轮投资人拿到20%股权的情况下,股权稀释演化历程:/pbrfigureimg src=需要指出的是,以上还没有考虑员工激励期权池和后续加盟股东股权的需求,如果计入5%—20%的员工激励期权池,以及加盟股东5%—15%的股权,创业者就能够明白,创业初期让出太多股权,会产生更严重的稀释效果。/p

  一家成功的公司在它上市前,可能需要经历四到五轮甚至更多轮的融资。通常,第一轮融资即轮,主要由投资者出资,融资规模通常从200万到2000万人民币不等,公司则给出10%左右的股权。如果创业公司在融资后发展不错,接下来会有VC跟进,早期风投通…显示全部

  还没有创业者答,我做为一名普通创业者,愿分享自己的经历提供给更多人。brbrb不过回答之前我得先强调一个事实:如果你单纯地想要投资人的联系方式,/bb大家不用私信邮箱了,可以直接进去下载/?target=https%3A//我在知乎发送了10000份资料,收件人有你吗?i class=icon-external/i/a。/bb创业公司找投资人容易,但是想要获得融资太难了,能获得融资的人太少了!“你能找到投资人”和“与投资人交流”这完全是两码事。/bbrbr我11年开始创业,现在也有5年多的创业经历,尝试过很多创业项目:条码打印机、代理咕咚、甚至还想过卖煤。后来才聚焦到给企业做定制化软件开发,比如OA、工作流啥的。我一直埋头苦干,认为把产品做好、获得客户就能赚钱,那时候完全是自己借钱自己做。而我父母都是农民,上北理工的钱都是助学贷款,毕业后在爱国者工作两年才还清贷款。brbr直到13年我才知道创业可以找投资,获得帮助,让产品更快的成长。我加班加点,写出了人生中的第一份商业计划书!【给大家展示其中2页,也许就能知道当时我是什么水平!那时我们的产品不叫日事清,叫时间任务管理系统(Time and Task Manage Software,简称TTM)】。brfigureimg src=然后我开始到处找投资人,要名片,发BP!brbr怎么找投资人?这事情太简单了!我第一次去了3W咖啡,去了黑马会,去了Binggo咖啡,我发现投资人一抓一大把,各种鱼龙混杂。我收集了N多投资人的名片、连夜发了几十封BP,但是发出去的每一份BP都是石沉大海!我骨子里就不是个外向的人,也没有勇气直接一个电话过去对投资人说:你为什么不回我邮件???br我开始反思:到底为什么?br那时候,真不觉得自己idea烂、BP差、产品Demo不好看!我只是觉得:!果然是千里马常有而伯乐不常见。既如此,我就做一个牛逼的产品,等数据好看了,再让你们这些没眼的VC后悔!br我加班加点,我住公司,打地铺,做产品!brfigureimg src=终于在2014年初,我们完整的第1版demo产品上线了!然后更令我痛苦的是:我根本不知道怎么获取用户,原来我的idea在用户那里并不太受欢迎,甚至他们都听不懂时间任务管理软件是个啥玩意……br这时候我才知道VC不是不识货,而是自己是2货!压根就没想明白这事怎么做,更没有想清楚怎么表达,才能引起别人的兴趣!甚至我开口讲了10分钟,投资人愣是不明白我到底想做啥!br啥也不说了,踏踏实内功!咱农村娃能吃苦,撞了南墙也不回头……我发现:虽然咱的demo产品用户不买账,但可以验证的是:这个需求和市场是匹配的,只是我提供的产品解决方案和用户的需求不匹配……那就想办法把产品打磨好!沉下心来,团队一边打磨产品,我也一边升级BP,思考这件事到底怎么入手!br从2013年9月份开始有想法写BP,一直到2015年4月份,经历了7个大版本的迭代,无数个小版本的升级,以现在的眼光来看:才算拿出了一份及格线水准的BP!(ppt依然很丑,但逻辑上至少讲得通了)brfigureimg src=中间这一年多的时间,不断的修改BP,不断的思考自己的产品,中间历经无数的心血和!只要有机会,创业比赛,我参加,改BP!某个不知名的机构想了解项目,我认真改BP,给他们发!brbr我给你们看下收集的清单你就知道我到底找了多少投资机构(这还是不完整清单):brfigureimg src=为了让各位小伙伴都能在第一时间得到这份投资人信息,所以我把这个放到我们的网站上,大家不用私信邮箱了,可以直接进去下载。a href=//link.zhihu.com/?target=https%3A//我在知乎发送了10000份资料,收件人有你吗?i class=icon-external/i/a/bbrbr也算苦尽甘来,在产品越来越好、用户越来越多的情况下,修改了上千次BP、见了几百个各类投资者,总算完成两轮融资(第三轮敲定)。总结经验后,我想提醒大家几点:brbrb1、千万不要群发BP!因为发了也没用!/bbr好的策略是:先找那些不知名的机构,每次挑选3-5个,把BP发给他们。如果连这些机构都不愿意约你面聊,那么你发再多BP,也是白搭!好好反思下自己的内功是不是做到了;brbrb2、找符合自己的投资机构/bbr对于意向机构的调研,或者约我面聊的机构,我都会在IT橘子(感谢 a data-hash=360a80b98429a255a119efb071e1214e href=//张丁杰 data-hovercard=p$b$360a80b98429a255a119efb071e1214e@张丁杰/a 团队)上先看看他们以前投过哪些企业,主要关注哪个领域,和我的项目是不是匹配; brbrb3、完成融资并不是胜利/bbr很多创业公司认为成功获得融资代表阶段性胜利,我并不这么认为。未完成融资前,我夜里常常失眠,担心第二天醒来公司死掉,跟着我的兄弟姐妹怎么办?融资完成后我以为可以缓口气,没想到压力更大:不仅要担心公司死掉,还要面对更多的压力。brbr创业真是一件很苦、很磨练人的事,正因为我经历过很多失眠的深夜,所以我愿意帮助更多的创业者。如果你还处在创业早期,我可以给你写BP、分享和投资人交流的经验以及如何选择投资机构。希望尽我微薄之力让创业者走的更顺畅。brbr最后,我要感谢时间管理领域,我的老师和朋友们: a data-hash=eee670ee81aa14361ddbcb7dbf59e6cf href=//李参 data-hovercard=p$b$eee670ee81aa14361ddbcb7dbf59e6cf@李参/aa data-hash=90600a434f7b0820d1e618ef98247e87 href=//邹鑫 data-hovercard=p$b$90600a434f7b0820d1e618ef98247e87@邹鑫/aa data-hash=d9adc24d8a761eebf51e9e87a63587 href=//李长太 data-hovercard=p$b$c9a13ffb0e7f0a77587af77ee52869@李长太/aa data-hash=ea70e03ce3a6fefb10c5e24702467c href=//張永錫 data-hovercard=p$b$ea70e03ce3a6fefb10c5e24702467c@張永錫/a等,是你们在我最的时候一直支持着日事清,给我传授了很多管理、时间管理方面的真知灼见!甚至最早的日事清种子用户也是因为你们的介绍推荐才知道我们,再次谢谢你们!brbrPS:我的产品是a href=//link.zhihu.com/?target=https%3A//日事清——工作计划,工作日志软件!i class=icon-external/i/a,目标是做知识工作者的军刀,是个人时间管理、企业协作的SaaS软件。大家如果体验过后对产品有欢迎直接私信我。brbr日事清也在招人,欢迎大家加入。

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